Qué son los leads IQL, MQL y SQL en un funnel de ventas?
Sueles tratar todos tus leads de la misma manera? ❌ Eso es un error, para sacarles el máximo provecho es necesario que los clasifiques según la fase del embudo de conversión en el cual se encuentran. 💡 Tu equipo de marketing o comercial deben definir acciones con cada tipo de lead.
1.
IQL (Information Qualified Lead)
Es la persona que nos ha dejado sus datos de contacto a cambio de información útil como ebooks, informes u otro contenido gratuito.
2.
MQL (Marketing Qualified Lead)
Es el lead que aún no está preparado para comprar, pero acepta recibir más contenidos sobre tu marca.
Tu equipo de marketing será el encargado de convertirlo en lead SQL.
3.
SQL (Sales Qualified Lead)
Este lead es el más preparado, ha interactuado con casi todos los contenidos de tu embudo de ventas, tiene más confianza en ti y está listo para la conversión.
Tu equipo comercial será el encargado de concretar la venta.
Y tú empresa ya tiene acciones focalizadas para cada uno de los tipos de clientes potenciales que llegan? 💪 Conoce más sobre nuestra agencia de marketing digital en Medellín y cómo podría ayudarte en tus estrategias de leads.