El Lead Scoring es una técnica de marketing digital para clasificar los leads o contactos en una escala de 1 a 100 según el nivel de cercanía al objetivo comercial de la compañía.

No hay una plantilla o formato único para implementarlo, cada empresa debe diseñar su propia matriz según sus intereses. Luego de ser clasificados leads, se pueden aplicar estrategias de marketing más ordenadas y efectivas.